2021年6月，凱德思達醫藥集團董事長(cháng)李超先生接受中國工商銀行私人銀行部專(zhuān)訪(fǎng)，并將專(zhuān)訪(fǎng)內容刊登在其私人銀行《財經(jīng)》雜志中。

雜志文章內容如下：

摘要：醫藥企業(yè)不僅要承擔對企業(yè)員工、合作伙伴的企業(yè)責任，更要承擔救急救難、緩解百姓痛苦的社會(huì )責任。

文 |暢小裳

李超創(chuàng )立的凱德思達是中國最具活力中小企業(yè)的代表。

20多年前，李超帶領(lǐng)凱德思達從藥品銷(xiāo)售、研發(fā)做起，再通過(guò)并購進(jìn)入藥品生產(chǎn)領(lǐng)域，現在他又將目光轉向更長(cháng)遠的未來(lái)——藥品創(chuàng )新，而凱德思達也已經(jīng)成長(cháng)為一家中型企業(yè)。

凱德思達成長(cháng)的背后伴隨著(zhù)李超個(gè)人的幾次轉型。創(chuàng )業(yè)20多年來(lái)他一邊經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一邊攻讀了碩士、博士，所學(xué)專(zhuān)業(yè)也從醫學(xué)，跨向法商、世界經(jīng)濟學(xué)等，成為了一個(gè)既懂技術(shù)又懂經(jīng)營(yíng)的企業(yè)領(lǐng)導者。

對于醫藥企業(yè)創(chuàng )新，李超認為，相對于美國從0到1的first in class（原研首創(chuàng )）的創(chuàng )新模式 ，日韓從1到100、從有到精的best in class（同類(lèi)最優(yōu)）的創(chuàng )新模式更適合大部分中國醫藥企業(yè)。

或者是因為學(xué)醫出身，李超一直對生命深感敬畏。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中也從未忘記過(guò)社會(huì )責任。他說(shuō)，這是他創(chuàng )立凱德思達的初衷。

近日，本刊對凱德思達醫藥控股集團有限公司董事長(cháng)李超進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，就凱德思達的未來(lái)、中國醫藥行業(yè)的發(fā)展，以及企業(yè)社會(huì )責任、個(gè)人財富規劃等問(wèn)題進(jìn)行了探討。

以下為經(jīng)過(guò)編輯的專(zhuān)訪(fǎng)內容：

問(wèn)：凱德思達成立20多年了，能簡(jiǎn)單講一下公司的創(chuàng )立以及發(fā)展規劃嗎？

李超：20世紀90年代，醫療費用持續上漲，其增長(cháng)速度既高于同期國民經(jīng)濟和財政收入的增長(cháng)，也大大快于老百姓收入的增長(cháng)?？焖偕蠞q的醫療費用已超出了普通老百姓的經(jīng)濟和心理承受能力?！翱床≠F、看病難”成為了重大的民生問(wèn)題。

這個(gè)階段我還在醫院從事臨床醫生工作，深刻體會(huì )到了老百姓的這一難處，同時(shí)也看到國內制藥企業(yè)在管理、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新、市場(chǎng)推廣等各方面與國外企業(yè)存在巨大差距，便立志創(chuàng )立一家“心懷人類(lèi)希冀，致力生命健康”，為患者信賴(lài)、員工愛(ài)戴、同行尊重、社會(huì )認可的有特色、有核心競爭力的制藥企業(yè)。

我們企業(yè)是從代理產(chǎn)品、合作研發(fā)開(kāi)始。在20多年發(fā)展的過(guò)程中，我們既勇于接受挑戰，又善于抓住機遇，目前凱德思達已經(jīng)發(fā)展成為集新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、學(xué)術(shù)推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、流通配送為一體的綜合型集團公司。除國內業(yè)務(wù)外，我們也在積極探索國際合作及發(fā)展，先后在美國波士頓、日本東京以及新加坡、香港等地設立了子公司，進(jìn)行醫藥投資、創(chuàng )新藥品的合作開(kāi)發(fā)及引進(jìn)、銷(xiāo)售。

我們立足于中國傳統醫學(xué)，聚焦中成藥領(lǐng)域，又吸收國內外企業(yè)經(jīng)驗，關(guān)注泌尿系統疾病治療性產(chǎn)品的研發(fā)與銷(xiāo)售，使我們集團最終形成了“一體兩翼”的發(fā)展格局。

問(wèn)：醫藥行業(yè)是一個(gè)周期比較長(cháng)的行業(yè)，堅持下去的并不多，凱德思達成立這21年，有沒(méi)有遇到一些比較大的難題？

李超：面對醫藥市場(chǎng)的風(fēng)云突變，慘烈競爭的外部環(huán)境，堅定的信念，清晰的目標，優(yōu)秀的團隊，可靠的執行，是我們一路堅持的保證。20多年來(lái)，我們一直秉承“正德，勤奮、睿思、拓達”的企業(yè)精神，克服困難，把握機遇。

如今，面對新的社會(huì )和行業(yè)環(huán)境，我們也在思考如何在這種環(huán)境下突圍，如何去與國際上其他一些做CRO（藥品研發(fā)外包）的企業(yè)和創(chuàng )新型制藥企業(yè)合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，讓公司走向新的高度。

問(wèn)：與國外公司在合作方面有什么進(jìn)展？

李超：我們已與瑞典一家公司成為了戰略合作伙伴，將國外已上市多年的、臨床有效、幾乎無(wú)副作用的產(chǎn)品引進(jìn)到國內，滿(mǎn)足廣大前列腺增生患者的臨床需求。已在美國波士頓、日本東京成立了的兩個(gè)子公司，將美國，日本先進(jìn)的醫藥產(chǎn)品引進(jìn)到國內，已經(jīng)有幾個(gè)產(chǎn)品簽署了合作協(xié)議，正在進(jìn)行進(jìn)口注冊申報。還有好幾個(gè)產(chǎn)品在商務(wù)洽談中。

我們下一步將繼續加大醫藥投資，建立國際化的視野，堅定不移的開(kāi)發(fā)或引進(jìn)一批臨床優(yōu)越性和高附加值的產(chǎn)品。

問(wèn)：您對中國藥企的發(fā)展路徑有什么設想？

李超：美國的制藥產(chǎn)業(yè)以世界領(lǐng)先水準、以全面創(chuàng )新為驅動(dòng)，面向全球市場(chǎng)作為其戰略定位。歐洲國家的制藥企業(yè)定位于世界一流水準，以技術(shù)創(chuàng )新為驅動(dòng)、面向本地區市場(chǎng)、積極開(kāi)拓全球市場(chǎng)。日本的制藥企業(yè)則以世界一流水準，以適度創(chuàng )新、吸收轉化為驅動(dòng)、面向本國市場(chǎng)、積極開(kāi)拓區域市場(chǎng)。

我國企業(yè)可以借鑒日本在上世紀末和新世紀初的發(fā)展特點(diǎn)，通過(guò)政策支持、提高標準、聚攏產(chǎn)業(yè)資源的做法，形成具有中國市場(chǎng)特色的產(chǎn)業(yè)資源與優(yōu)勢，同時(shí)也要注意培養企業(yè)的創(chuàng )新能力，使得企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和再投入形成良性閉環(huán)，通過(guò)follow-on式的創(chuàng )新，逐漸在尖端醫療領(lǐng)域具備影響力。

問(wèn)：去年開(kāi)始，中國幾家龍頭醫藥公司已經(jīng)進(jìn)入了國際視野。您覺(jué)得中國公司的發(fā)展與歐美同行相比，有哪些優(yōu)勢？

李超：相對國外研發(fā)實(shí)力較強的老牌醫藥公司，中國醫藥公司的發(fā)展有三方面優(yōu)勢：一是，國內創(chuàng )新藥政策紅利明顯，隨著(zhù)國家鼓勵創(chuàng )新的一系列政策和海外人才的回流，國內的醫藥公司在研發(fā)領(lǐng)域的投資持續增加，正在加速解決目前存在的治療性藥物研發(fā)時(shí)間長(cháng)、依賴(lài)國外原研藥支持等問(wèn)題。

二是國內的醫藥公司如今加重視中醫藥的作用，中成藥及中醫藥技術(shù)得到了廣泛應用。中醫藥在防治疫情方面的功效在這場(chǎng)疫情中充分發(fā)揮，拉動(dòng)中成藥制造業(yè)需求增長(cháng)，中成藥及中藥方劑的市場(chǎng)規模大幅增加。我們現在也在努力將中國的中成藥推薦到歐洲去。

三是充分利用我國互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢，中國的電子商務(wù)環(huán)境為醫藥電商提供了堅實(shí)的基礎，國內的醫藥公司可以采用不同形式、不同平臺，開(kāi)展或拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

但是要比拼產(chǎn)品研發(fā)，目前中國醫藥公司還有很大差距，現在國內創(chuàng )新藥還處于起步階段。國內大部分的醫藥企業(yè)現在仍在做仿制藥，因為創(chuàng )新藥的投入周期和資金投入都比較大，所以就出現了兩極分化，頭部有一類(lèi)專(zhuān)門(mén)做創(chuàng )新藥的公司。其實(shí)國內企業(yè)在某些領(lǐng)域還是比較有競爭力的，比如生物制藥企業(yè)。

問(wèn)：您對凱德思達下一步發(fā)展有何設想？

李超：我們公司從規模來(lái)看屬于中等企業(yè)，我對公司的定位就是做一個(gè)專(zhuān)業(yè)而精致的企業(yè)，不一定要一味的擴大規模，而是要在一個(gè)細分市場(chǎng)做到龍頭，成為擁有核心競爭力和明確戰略，其產(chǎn)品、服務(wù)難以被超越和模仿“隱形冠軍企業(yè)”。

未來(lái)，我們除了要保持集團在新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、流通配送等方面的優(yōu)勢外，還要整合現有美國波士頓、日本東京以及新加坡、香港等地設立的子公司資源，積極開(kāi)展醫藥投資，強化創(chuàng )新藥品的合作開(kāi)發(fā)及引進(jìn)工作。

問(wèn)：您在經(jīng)營(yíng)公司的同時(shí)，還讀完了碩士和博士，這對您的影響是什么？

李超：我是在2015年考的博士，專(zhuān)業(yè)是世界經(jīng)濟學(xué)，研究方向是跨國經(jīng)營(yíng)戰略。博士學(xué)習及論文整理的過(guò)程中，我主要是將發(fā)達國家制藥產(chǎn)業(yè)作為研究對象，以產(chǎn)業(yè)競爭理論、比較優(yōu)勢理論等作為理論依托，深入了解、分析了美、日、歐等各國制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，積累了大量美國、日本、歐洲的經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)數據。通過(guò)這些學(xué)習與研究，幫助我總結了各國各自的發(fā)展優(yōu)勢與劣勢，以便借鑒與吸收經(jīng)驗。在此期間，我也先后成立了美國、日本的子公司。

讀完博士，我的思維方式更理性、更全面，做企業(yè)決策時(shí)也會(huì )綜合數學(xué)因素、歷史因素、文化因素、法律因素等，甚至必要時(shí)還可以建立數學(xué)模型進(jìn)行科學(xué)判斷，使公司的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)入了更加精細化的階段。

問(wèn)：您在資金和財富方面有何規劃？工商銀行私人銀行在這方面起到了什么作用？

李超：我的財富觀(guān)可以分為兩方面，一是克勤克儉，二是回報社會(huì )。

我們集團處于變革與快速發(fā)展階段，但距跨國醫藥企業(yè)還有相當大的差距。因此，我們要為企業(yè)的發(fā)展和騰飛準備好彈藥。2013年，我簽約了工行私人銀行。私行在幫我做財富配置的時(shí)候，也是兼顧了收益性和靈活性，滿(mǎn)足了我對企業(yè)和個(gè)人財富規劃的需求。

另外，私行的家族信托破產(chǎn)隔離和權益重構等服務(wù)，也為我后期財富傳承方面提供了新思路、新方法。

私行還經(jīng)常會(huì )組織思想會(huì )，幫助我們提升視野、擴展知識，提升生活品質(zhì)，積累精神財富，增加了我們生命的寬度和質(zhì)量。

問(wèn)：醫藥公司的評價(jià)不只是在商業(yè)層面，還有社會(huì )層面。凱德思達在這方面做了什么？

李超：從我開(kāi)始做藥品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，就考慮到了這一點(diǎn)?？床≠F、看病難是普通人都要面臨的一大問(wèn)題。我是學(xué)醫出身，所以從一開(kāi)始選產(chǎn)品時(shí)，就會(huì )選一些療效比較確切、治療費用合理的藥品。藥品有療效且費用可承擔是普通人最需要的，我們就從產(chǎn)品的定價(jià)和代理產(chǎn)品的選品上來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

在其他方面我們也做了不少工作。武漢疫情暴發(fā)初期，醫藥物資供應緊缺，我們在企業(yè)停工停產(chǎn)、物流受阻等重重困難下，用一天時(shí)間為火神山醫院提供了當時(shí)所需的藥品。全國政協(xié)教科衛體委員會(huì )每次舉辦的以專(zhuān)家義診、專(zhuān)題講座、藥械捐贈為主要內容的衛生“三下鄉”活動(dòng)，作為中國藥學(xué)會(huì )的單位會(huì )員，我們也一直積極響應，近幾年先后在貴州、安徽、甘肅等地捐贈了幾百余萬(wàn)元常用藥品。

醫藥企業(yè)不僅要承擔對企業(yè)員工、合作伙伴的企業(yè)責任，更要承擔救急救難、緩解百姓痛苦的社會(huì )責任。我希望繼續堅持創(chuàng )立企業(yè)的初衷，讓凱德思達醫藥集團成為患者信賴(lài)、員工愛(ài)戴、同行尊重，社會(huì )認可的有特色的、有核心競爭力的跨國制藥企業(yè)，這個(gè)也是人生成就最大的體現。